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title: Retour sur Experience Day Online 2025
description: Découvrez les enseignements clés de l'Experience Day Online 2025 et comment transformer votre marketing B2B en levier d'impact pour 2026.
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[Blog Experience Day ](https://www.experienceday.fr/blog-experience-day)

# [Retour sur Experience Day Online 2025](https://www.experienceday.fr/blog-experience-day/experience-day-online)

 Rédigé par [Alexandre Jeanpetit](https://www.experienceday.fr/blog-experience-day/author/alexandre-jeanpetit) | Nov 12, 2025 12:45:45 PM

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Le 6 novembre 2025, nous avons lancé Experience Day Online, une matinée stratégique entièrement dédiée aux directions marketing B2B. Retour sur cette première édition qui a réuni des centaines de professionnels autour d'une question essentielle : comment faire de votre marketing un véritable levier d'impact pour 2026 .**

## Pourquoi une version Online d'Experience Day ?

Depuis 2023, **Experience Day** est LE rendez-vous annuel à Lyon autour de la transformation digitale, du CRM et de l'expérience client. Avec plus de **400 décideurs** réunis sur nos trois éditions physiques, nous avons créé un espace unique d'inspiration, d'apprentissage et d'échanges entre pairs.

Mais un constat s'imposait : **tous nos clients et prospects ne peuvent pas se déplacer à Lyon**. Les contraintes géographiques, d'agenda ou budgétaires limitaient l'accès à cette expertise de pointe.

C'est pourquoi nous avons décidé de lancer **Experience Day Online**, une extension 100% digitale qui permet de :

- **Élargir notre impact** au-delà des frontières géographiques
- **Démocratiser l'accès** aux meilleurs experts marketing et tech
- **Proposer un format intensif** et actionnable en une matinée (9h05-12h15)
- **Accompagner les directions marketing** dans la préparation concrète de leur plan 2026

Cette édition online ne remplace pas l'événement physique (rendez-vous en juin 2026 à Lyon !), mais le complète en offrant un format **stratégique, opérationnel et immédiatement applicable**.

## Les 5 Enseignements Clés de la Matinée

### **#1 L'IA : une urgence stratégique, pas un gadget technologique**

**Le constat :** L'IA n'est plus une option pour 2026. C'est une urgence stratégique. Mais 80% des directions marketing ne savent pas par où commencer.

**Ce qu'on a appris :**

- **2026 n'est pas une projection, c'est demain.** L'enjeu n'est pas d'attendre la "parfaite maturité" de l'IA, mais d'augmenter votre "vitesse d'apprentissage" en intégrant l'IA dans votre culture et vos process dès maintenant.
- **L'IA comme "copilote" créatif :** Libérer les équipes des tâches chronophages (recherche, synthèse, déclinaisons) pour se concentrer sur la créativité et la stratégie.
- **3 cas d'usage immédiats :** Trouver des questions SEO, analyser la concurrence, générer des déclinaisons de contenu.
- **L'IA Agentique :** Des agents IA capables de piloter une campagne complète de A à Z (de l'idée à la distribution) – démonstration live avec Workbench.
- **Le vrai goulot d'étranglement :** La technologie est prête. La barrière est dans **la qualité des données** et **l'organisation interne**.
- **La gouvernance des données AVANT tout :** Cartographier, organiser, faire circuler et former à la culture data avant de lancer un projet IA.

**Le message clé de Guillaume Planet (Revolvia) :** *"L'IA ne remplace pas votre stratégie. Elle accélère votre capacité à l'exécuter. Mais sans data de qualité, c'est comme mettre un moteur de Formule 1 sur une 2CV."*

### **#2 L'organisation marketing : le levier invisible de la performance**

**Le constat :** Trop d'emails, des deadlines qui se télescopent, des validations qui bloquent... Les équipes marketing perdent 30% de leur temps à coordonner plutôt qu'à créer de la valeur.

**Ce qu'on a appris :**

- **Les 4 défis universels :** Process peu définis, priorités floues, informations dispersées, manque de vue d'ensemble.
- **La Pyramide de Clarté :** Structurer ses projets en 4 niveaux (Tâches → Projets → Portefeuilles → Objectifs) pour retrouver fluidité et vision stratégique.
- **Le "multi-homing" :** Une tâche présente dans plusieurs projets sans duplication = fin des copier-coller inutiles.
- **Les modèles de projet :** Lancer un webinaire complet en 1 clic grâce à des templates pré-remplis.
- **Les tableaux de bord KPI :** Piloter 43 campagnes simultanées avec une vue d'ensemble sur la charge d'équipe et les tâches en retard.

**Le message clé de Thaïssa (iDO) :** *"L'outil ne fait pas tout. C'est la standardisation des process qui permet à toute l'équipe de parler le même langage et de gagner en efficacité."*

**Cas concret PwC France :** Avec 7000 collaborateurs et des dizaines de campagnes complexes (1 à 4 ans), PwC a pu homogénéiser ses pratiques, réduire les oublis et piloter sereinement grâce à Asana.

### **#3 Le marketing automation : générer 2x plus de leads sans recruter**

**Le constat :** Comment faire plus avec les mêmes ressources ? L'automatisation est la réponse, mais encore faut-il savoir quoi automatiser et comment mesurer l'impact.

**Ce qu'on a appris :**

- **Les workflows B2B qui convertissent :** Cibler, engager et convertir les prospects 24/7 grâce à des scénarios intelligents.
- **La personnalisation à grande échelle :** Adapter les messages en fonction du comportement, du secteur et de la maturité du prospect.
- **Mesurer l'impact direct sur le CA :** Chaque workflow doit être lié à des KPIs business (leads qualifiés, MQL, SQL, revenu généré).
- **Démo HubSpot pas à pas :** Sebastian (HubSpot) a montré concrètement comment créer un workflow B2B performant en 30 minutes.

**Le message clé de Carla (Ideagency) :** *"L'automatisation n'est pas là pour remplacer l'humain. Elle libère du temps pour que vos équipes se concentrent sur les interactions à forte valeur ajoutée."*

### **#4 La data marketing : transformer une mine d'or inexploitée en levier de croissance**

**Le constat :** Vos données clients sont dispersées, incomplètes et sous-exploitées. Pourtant, elles sont la clé pour cibler les bons comptes et personnaliser vos messages.

**Ce qu'on a appris :**

- **L'enrichissement de données (Infolegale) :** Obtenir une vision 360° du client pour mieux segmenter et personnaliser.
- **L'intent data (Pharow) :** Identifier les comptes en phase d'achat et prioriser vos efforts commerciaux.
- **Les premiers pas vers l'ABM :** Cibler les comptes à fort potentiel avec des campagnes hyper-personnalisées.
- **La connexion avec HubSpot :** Les connecteurs permettent d'enrichir automatiquement vos contacts CRM.

**Le message clé de Martin (Infolegale) & Alexis (Pharow) :** *"La data n'a de valeur que si elle est exploitable. Enrichissez d'abord, segmentez ensuite, personnalisez enfin."*

### **#5 Le ROI Marketing : prouver votre impact et gagner en influence stratégique**

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**Le constat :** Votre direction ne voit que les coûts du marketing ? Il est temps de transformer votre département en moteur de croissance incontestable.

**Ce qu'on a appris :**

- **Adopter une nouvelle posture :** Passer du "faire" au "démontrer". Le marketeur 2026 est un **business partner**, pas un exécutant.
- **Les KPIs qui parlent à la direction :** Oubliez les vanity metrics (likes, impressions). Concentrez-vous sur le **pipeline généré**, le **coût d'acquisition client (CAC)**, le **ROI des campagnes** et la **contribution au revenu**.
- **Parler le langage du CFO :** Justifier vos budgets avec des données financières solides et des prévisions réalistes.
- **Construire des plans d'actions ROIstes :** Chaque initiative doit avoir un objectif business mesurable.
- **La méthode Bulldozer :** Un framework clair pour aligner marketing, ventes et direction générale.

**Le message clé de Jordan (Bulldozer) :** *"Le marketing n'est pas un centre de coûts. C'est un investissement. Mais pour que votre direction le comprenne, vous devez PROUVER votre impact avec des chiffres, pas des sentiments."*

 

## Et Maintenant ?

### **Les Replays sont Disponibles**

Toutes les sessions sont accessibles gratuitement sur notre chaîne YouTube. Que vous ayez manqué une session ou que vous souhaitiez revoir une démonstration, tout est à votre disposition

### ** Vous Souhaitez Aller Plus Loin ?**

Notre équipe Ideagency est à votre disposition pour vous accompagner dans :

- La structuration de votre stratégie IA
- L'optimisation de vos workflows HubSpot
- L'enrichissement et l'exploitation de vos données
- La mise en place de reportings ROI pour votre direction

📧 **Contactez-nous** : [contact@ideagency.fr](mailto:contact@ideagency.fr)

[Voir l'article complet](https://www.experienceday.fr/blog-experience-day/experience-day-online)

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